2

记住宾馆也不一定是不可以讲价的，即使她们说明不议价，还是可以一试。特别是还有很多空房间的时候，他们还是希望获一点小利润的。

• 开始被拒绝的时候，你可以跟他们说你会多住几天。这样可以让他们动心，让他们觉得本来你不会住很久，但是如果价格合适，你会考虑住得长一点。

3

留心一些次品。如果你正在看一样东西，老板不停地缠着你，就像猎豹抓着毫无戒心的松鼠似的，你可以直接指出他们商品不足的地方，当地人经常这样做。

• 有时候也不用说得太实在。除非是东西太劣质，连快失明的老太婆都能一眼看出来，只说你想说的。他们有千百件这样的东西，而这些也是他们的工作而已。如果色彩太单一，可以直说；看起来不值钱，可以直说。即使不是这样也可以说，只是说说而已，谁也不知道你的真实想法。

4

当你看到一件喜欢东西，对比过后再出手。在旅游区购物的时候也要对比后再买。在大型的市场，大多数商家都会有类似的商品，不要一次就决定。

• 讲价的时候一定不能着急赶时间。如果你在一家店中看到了相似的东西，但又不完全是你想要的，可以再问问。或者可以找一个身材比较小巧的女老板，她可以到你看不到的地方，给你找出来更符合你要求的东西。没有人知道她是怎么做到的，但只要她愿意，她就可以做到。
• 而且，大的旅游区的东西会更贵，去一些当地人常去的地方会让你发现更便宜的东西。问问附近的人就知道了。

2

表现兴趣一般。到目前为止，这是不需要过多说明的道理，尽管是老一套，但道理不错。你要表现的可以买，也可以不买，暗示老板如果价格不合理你不一定真的要买。

• 少担心你的语言（可能语言是一大难关），多关注你的行为。大多数身体语言是共通的，即使一样东西很好，也不要表现的太留恋，不然很容易变成他们的目标。

3

假装你并没有带很多钱。你可能惊讶钱包没有多少钱的力量。把钱包里的钱放在别的地方，给他们看你单薄的钱包。他们可能会不犹豫地打算拿走你钱包里全部的钱。

• 如果你真的是没什么现金，你也不要不看那些标价很高的东西。如果标价是你能承受得起的三倍，你可以表现出自己的兴趣。商家会来招乎你（大概5秒钟后），你告诉他你能承受的价格。他们可能需要一两分钟，尽管标价如此高，你现有的钱也不会是问题，他们还是会得到一些利润。

4

不用觉得内疚。很多旅游者内心里可能会想，这些商家经济上并不如自己，按照他们的标价购买也是对当地经济的一种贡献，可以改善当地人的生活。事实并不是这样，讲价的时候不用觉得糟糕。如果他们没有利润可得，他们是不会把东西出售给别人的。

• 你需要表现的不那么有兴趣，不那么天真，但并不表示你不能表现的开心。微笑，可以带给他们好的一天！你不用崩着脸，他们都是真实的人——像他们自己一样和他们交流。

5

不要太坚持。商家开始是标价很高是他们的一种策略，等你抬脚离开时他们会给出保底的价。把价格降到四分之一以下也是不太可能的。

• 归根结底你要清楚你愿意支付多少。说到这个，数目完全看你自己的。没有什么是固定的价格——只是一个尝试的过程，没有人确定知道能把价格讲到多少。例如，如果你把一个茶壶讲下去20美元，你会觉得很值，卖家对于这个售价当然也会觉得值。

6

要一些赠品。你喜欢这个大挂伞吗？但是店主不降价怎么办？额，你也喜欢这套勺子和手镯吗，你可以问问老板能不能送给你？

• 是的，他会的。如果你不喜欢老板的价格，可是老板又不太容易讲价，可以考虑这方法。或者老板有很多和这样的小玩意，成本价不是很高，如果你买一个大件，这点损失不算什么。所以，出价之前在店里多看看。