2

创建一个潜在赞助商清单。列一大串的潜在赞助商是很好的，但你不会想去问每一个你知道的人、公司作为赞助商。你的清单需要是实际潜在赞助商清单，意味着你觉得这些人或公司会考虑赞助请求。包括过去曾赞助过你的公司，赞助过类似于你的点子的公司，你觉得和他们有人际关系，可以作为赞助商的人或公司。

3

调查你清单上的每个公司或个人。拥有潜在赞助商的背景信息，有助于让你获得赞助。换在你潜在赞助商的角度来想，他们赞助你，可以获得什么益处？

4

预期每个潜在赞助商的需求。如果你学会了人口统计学、商业模式和你的潜在赞助商的目标，那么你可以开始开发一些你可能定位赞助的方式。

• 由于这个原因，更多的本地化企业往往比像耐克这样的大企业更安全。耐克当然有很多钱，但他们也可能在一个给定的星期里收到几百个赞助请求。当地广播电台或体育用品店？可能就少得多。并且，如果你们的客户群有交集，说不定能给他们带来很多潜在的收入。
• 考虑利用互为对手的潜在赞助商。如果一个镇西边的体育用品店已承诺达到了一定水平，把这告诉镇东边的体育用品店。他们明白暗示的。

2

列出不同的赞助级别。如果你还没有列出，那么给你对于公司或企业的预算做出概要，然后决定你希望从赞助商那里得到多少。创建潜在赞助商可能会投入的不同“级别”，然后解释你在每个级别分别需要什么，以及你为什么在每个级别需要赞助商。

• 解释对于赞助商来说，里面有什么。使用你对于他们的商业模式、观众和目标的知识，来吸引潜在赞助商，解释赞助将怎样使他们受益。你可能要包括关于新闻报道和其它宣传机会的论证。

3

提供一个行动纲领。你的行动纲领，可以是他们填的一份表格，然后寄给你，或者你的联系方式，让他们打给你，来建立赞助。

• 确保赞助商有一个特定的任务来完成，以推动这一进程。让球在他们那边。他们越容易完成你要求的任务你请求，他们就越可能说“是”。

4

切入正题。你是写信给营销人员、企业家和商人，而不是学者。这不是让你用高级的用词和无用的文字来拉长你的文章，让它听起来很巧妙。提出你的论点，概述对于赞助商的业务优势，迅速结束它。少而精。

2

向你清单上列出的潜在赞助商发送你的个性化赞助方案。你发送的每一封邮件、方案和信件都要有针对性。如果你懒得动笔，方案内容千篇一律，只会让你的项目永远得不到应有的赞助。

3

接着打一个电话。等待几天，然后打给你发送赞助方案的人。问他们是否已经收到你的请求。找出他们的问题。确保他们知道，当他们做出决定时怎样联系到你。