3

写一个引人注意的标题。这是广告中最重要的部分，因为这是广告观众最先注意到的。如果你的标题含糊不清、晦涩难懂或是无聊乏味，就别指望别人会花时间读你下功夫写的广告正文了。你这是在告诉读者，你们公司没有能力写出新颖的广告——这也会让读者感觉你们的产品质量很差，即使产品实际上很好也没用。

• 人们乘坐地铁、刷人人或翻杂志时，注意力会被很多东西分散到你的广告之外。如何才能让读者不被干扰，只注意到你的产品呢？想一个极其有吸引力的、以至于迫使读者注意的标题吧。
• 你的标题可以是一些令人震惊的、奇怪的、引人注意的，或是激动人心的内容——什么都可以，只要它能吸引读者。
  • 写一些故弄玄虚的内容：“不要高兴，这是很恐怖的事情”。
  • 写一些人们不愿错过的内容：“2.5折的巴黎机票”。
  • 写一些能打动人的内容：“她只能活两周了”。

4

别用问题开头。虽然一个有创意的、吸引人的反问句可能会成功吸引观众，但是不要用那种类似“你需要一辆新车吗？”这样的标准问题来作为广告的开头。顾客已经阅读过上千个这样的广告了，他们也已经被问烦了。你要向更深入的方向挖掘，以抓住读者的注意力。别再问那么肤浅的问题了，用一个有创意的方式来告诉顾客你有他们需要的商品吧。

5

写一段过度性的话，来吸引读者继续阅读。标题下的一行是你在观众脑海中为自己公司营造深刻印象的好机会。在写了神秘的、令人震惊的、富有感染力的标题后，你需要写一些实质性的东西——不然，你的标题就会被认为只是在吹牛而已。要用过渡性的话来告诉观众，你的产品是有实力的，并非徒有虚名。

• 要牢记，每个词都很重要。你的过渡性语句也要跟标题一样吸引人，因为在广告结束之前，你随时都有可能失去观众。
• 在广告中提及产品的主要优点将会吸引消费者。你的文段中必须提及产品的最大卖点。

6

勾起观众对你产品的购买欲。你的过渡性语言也是产品强有力的宣传机会。这是你“操纵”观众心理，让他们认为你的产品就是他们想要的东西的好机会。这样做听起来好像是在操控别人？其实就是这样的。但是如果你的产品对顾客来说的确有效，那触动顾客心弦，让他们买可以提高生活质量的产品，就不是什么让人羞耻的事情了。

• 怀旧是抓住人心的好方法。例如，“我们用最好的祖传辣椒，做出和爷爷秘制辣酱一样好的酱。”
• 在广告中涉及人们的健康问题也会有很好的效果：“你工作努力过头了——辞职吧。让我们帮你重新学会享受生活。”
• 别忘了在广告中加上你公司和你的产品的名字。

7

告诉大家如何购买你的产品。最后，告诉消费者下一步该怎么做，用它来为广告添上点睛之笔。给他们一些指导，让他们能更方便地购买你的产品或联系你。

• 你还可以只列出你的网页，人们就会知道应该在哪购买你的产品。

2

让广告听起来自然一些。当你创作自己的广告时 ，尽量让它听起来越自然越好。编写广告时的语气就像跟人说话一样。人们会被自然的语气吸引——生硬的写作是不会吸引人的，它会让人觉得拘谨。

• 语气别太僵硬，得让你的观众接受并理解你。
• 也别太友善，那样听起来会很假。

3

把广告写得短一些。无论你要在哪里打广告，你都应该把它写得简洁明了。人们不会花30秒以上去读一则广告，甚至连30秒以下的时间都不愿意耗费。他们在做别的事时看到了你的广告，比如说骑自行车的路上，或者是下火车、下公交车时。你的广告要能用很少的语言，给他们留下深刻的印象。

• 别用长句子，尽量使用短句。稍长一些的句子很难在短时间内被理解。
• 玩一些文字游戏，以便更好地表达你的意思。把意思表达清楚就好，你不需要全都用完整的句子。

4

考虑在广告中加入客户的评价。最近一段时间，人们在购买产品之前喜欢先浏览产品的评论和其他客户的评价。在确定产品对其他人有效之前，他们是不会心满意足的。在广告中加入一到两条客户评价，会立刻取得客户的信任。

• 如果可能的话，选择一条来自有声望的客户的评论。例如，如果你在销售保健品，用一个医生或者健康专家的评论。
• 如果你的空间有限，不一定要把客户评价放在广告中，你的网站中总是搁得下客户评价的吧。

5

聪明地使用图表。如果你有机会在广告中使用图片或者录像，一定要仔细构思广告的布局。有一个图像可以让你节省许多文字。你没必要非得在广告中描述产品的特点，或是说明它是什么东西，相反地，在标题或者产品口号还有你们公司的网址旁边，放一张图片或一段视频就好。

6

把你的广告念出来，然后录下来。广告写完后，把它录下来或念给别人听。然后再放给自己听。这个广告听起来像是一段对话吗？听起来吸引人吗？如果别人这么跟你说，你会感兴趣吗？大声地把广告念出来是发现致命缺点的好方法。

7

检验你的广告。在一些地方打广告，并且看看大家的反应。说不定你可以看到产品的销量开始增加。通过询问顾客他们是怎么了解到你们公司的，你就可以知道新的销量是否是广告的直接影响力。如果他们引用了你的广告，那你就知道自己成功啦！